ＭF AB'yi Ziyaret Edin

Avrupa ülkelerinde daha fazla müşteriyi desteklemek için MF mühendis ekibi Mayıs 2019'da AB'yi ziyaret etti.Gezi çok başarılı.

Zaman: 6 Nisan 2019 - 11 Nisan 2019

İş gezisi yeri: Amsterdam, Hollanda, Paris, Fransa, Frankfurt, Almanya, toplam 5 gün

Ziyaretçiler: Hollanda'da bul ve benzersiz, Fransa'da Avrupa markası, Almanya'da GMX, toplamda 4

1 、 Büyük müşteri ziyaretleri ve büyük projeler

1. Bu iş gezisi esas olarak 3 önemli satış noktası ve 4 müşteri içindir: 3 eski müşteri ve 1 yeni müşteri.Biri Fransa'da diğeri Almanya'da olmak üzere iki Hollandalı müşteri var.

2. Müşterileri ziyaret edin.2019 yılında yaklaşık 11 proje veya proje olacağı tahmin edilmektedir. Ana ürünler Apollo / Artemis gibi LED dış mekan ürünleri ve 18W tüp, tavan ve ampul gibi LED iç mekan ürünleridir.Bu müşterinin satış hacminin 2019 yılında yaklaşık 5,1 milyon RMB olacağı tahmin edilmektedir.

1. Müşterileri ziyaret edin

C. Bu müşteri, Hollanda’daki eski bir müşteridir.Çoğunlukla LED aydınlatma mühendisliği projeleriyle uğraşan yerel bir aydınlatma mühendisliği bayisidir.Ana pazarı Hollanda ve Birleşik Krallık'ta.İşbirliği, yaklaşık 4,2 milyon RMB'lik satışla 2010 yılında başladı.Şimdi esas olarak tadilat için spor salonları var.60 120 Artemis test edilmiştir.Bazı takipler olacak

B. Hollandalı müşteriye özgü.Bu müşteri eski bir müşteri.2010 yılından beri iş birliği yapıyoruz.Çinliler ve yerel halk arasında bir ortaklık olan yerel bir ticaret toptancısıyız.Başından beri, MF aydınlatma sokak lambaları satın aldık.Bununla birlikte, LED pazarı sorunları nedeniyle, ağırlıklı olarak toptan LED iç mekan ürünlerine odaklanıyoruz.Şimdi, geleneksel ticari aydınlatma ürünlerinin yerini alacak led ticari aydınlatma ürünlerini satın almaya hazırlanıyoruz.

C. Fransız müşteri Avrupa markası yeni bir müşteri, özellikle Çin bölgesinde etkili bir aydınlatma toptancısı.Müşterinin merkez ofisi, Çin bölgesinde 19 yıldır aydınlatma toptancılığı yapmakta olup, ağırlıklı olarak bazı billboard mühendisliği şirketlerinin aydınlatma ürünlerinin toptan ve perakende satışını yapmaktadır.Şimdi yerel aydınlatma toptan satış pazarı, çoğunlukla tavan lambaları, LED panel ışıkları, küçük LED ekranlar gibi LED ürünleri satan yeni bir LED mağazası açtı.

D. GMX Frankfurt, Almanya, bir tüccar, esas olarak bazı açık hava projeleri geliştirmek için.2013 yılında satış hacmi yaklaşık 1,6 milyondu ve ağırlıklı olarak Almanya ve Çek Cumhuriyeti'ndeki mühendislik aydınlatma projelerine odaklandı.

Avrupa'da 2 、 LED aydınlatma pazarı

1. Genel ekonomik durumun kademeli olarak iyileştirilmesi nedeniyle, Almanya, Hollanda, Fransa, İspanya ve benzeri çeşitli ülkelerin politikaları LED aydınlatma başlatmaya başladı.Ayrıca Çek Cumhuriyeti, Polonya, Macaristan gibi Doğu Avrupa pazarı da aktif olmaya başladı.Bu yıl çok sayıda serbest meslek sahibi veya küçük şirket LED sektörüne girdi.Cree ve thorn gibi büyük markalar da Avrupa pazarının düzenini güçlendiriyor.

2. Frankfurt, Amsterdam ve Londra gibi büyük ve orta ölçekli şehirler, banliyölerin dışındaki LED sokak ışıklarını ölçmeye başladı.Bazı ülkeler sepulus, Macaristan, İngiltere gibi bazı yeni yollar için LED sokak lambası yenileme projeleri yayınlamaya başladı.

3. Led ticari ürünler yenileme pazarına girmeye başladı.Esas olarak, ofis binaları, süpermarketler, özel mülkler, endüstriyel parklar, vb. Gibi ticari uygulama pazarında, esas olarak lamba tüpleri, tavan lambaları, spot ışıkları, vb. Gibi led ticari aydınlatma ürünlerini içerir. Cob ticari liacense yaygın olarak kullanılmaktadır.

3 、 MF aydınlatmanın Avrupa'da mevcut satışları

1. Şu anda, müşterilerin çoğu küçük ve orta ölçekli mühendislik şirketleri ve ticaret şirketleridir, KA müşterileri yoktur, bu da çok sayıda siparişle sonuçlanır, ancak küçük ve yetersiz satış performansıyla sonuçlanır.Anahtar, Ka kanalı müşteri işbirliğini bulmaktır.

2. Mevcut müşteri grupları başlıca LED dış mekan ürünleri, LED ürünlerin toptan satış kanalı ve dağıtım kanallarının olmamasıdır.

3. Koçanı ürünlerinin sertifikasyonunu ve tanıtımını hızlandırın, koçan ürünleri yavaş yavaş Avrupa pazarının ana akımı haline gelir.

4. Pazarı desteklemek için ERP enerji verimliliği standartlarının iyileştirilmesi hızlandırılmalıdır.

5. Ekibe katılmak, pazarı hızlandırmak ve KA müşterilerinin gelişimine ve bakımına odaklanabilmek için yerel gurbetçilerin sayısını artırmalıyız.

4, Gelecekte ilgili pazar geliştirme stratejisi

1. Mevcut dış mekan ürünlerinin performansının iyileştirilmesi ve ürünlerin pazar rekabet gücünün iyileştirilmesi gerekmektedir.100lm / W gibi

2. Koçanı ürünlerinin tanıtımını hızlandırın.

3. Mevcut müşterilerin bakım ve ürün servis desteğinin iyileştirilmesi ve hızlandırılması gerekmektedir.

4. Müşteri projesini pazar yönelimi olarak alın, OEM ürünlerinin desteğini artırın.

5. Büyük ölçekli kanal sağlayıcılarının veya mühendislik sağlayıcılarının gelişimini, yani Avrupa'daki KA müşterilerinin gelişimini hızlandırın.

Özetle, şu anda, LED ürünleri pazarı 2019'da ortaya çıkacak ve aynı zamanda, pazar, bir ürün çeşitlendirme modeli, rekabetçi markalaşma ve çeşitlendirilmiş satış kanalları oluşturarak, avantajları pekiştirerek piyasaya sürülme aşamasına girecek. mevcut ürünlerin, pazarda yeni ana akım ürünlerin geliştirilmesi ve tanıtılması, satış temeli olarak mevcut müşteri gruplarının konsolide edilmesi ve aynı zamanda yeni bir pazar durumu açmak için acil olarak KA müşterilerini geliştirmemiz gerekir Mevcut satış kanallarını konsolide etmek ve yenilerini eklemek yabancıların pazar gelişimini hızlandırması, 2019'daki Avrupa pazarı için ana pazarlama stratejisi olacak. 2019'un ana notu, Avrupa pazarındaki LED ürünleri için sağlam bir temel oluşturmak ve yeni performansın hızla patlak vermesine öncülük etmektir.